如何做好印刷包装企业的展览宣传?

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展会始终是“产品打市场，企业开拓市场”的宽阔之路。就中国而言，一年内整个印刷包装行业有100多个大大小小的展览会，这对从事印刷包装行业的企业来说，是一个很好的推广产品的机会。那么我们怎样才能在展览会上打好硝烟战呢？接下来，让我们来谈谈对抗产品的手段——展览宣传。

预展：一个恰当的营销计划

作为传统的工业项目，印刷包装自然需要各种现代化的“利器”来装备自己，提高自己的核心竞争力。工业展览会是许多利器之一。聪明的商家肯定不会**展会宣传的好机会。要参加展览会，我们需要制定一个与展览会有关的营销计划。

对于参展企业来说，这样的营销策划一般包括以下内容：（1）选择符合自身市场定位的展会。总之，一个市场至少应该分为三类：**部、中间和底部。如果参与者是错的，结果要么是价值降低，要么是被别人矮化，都达不到预期的效果。（2） 作为一个企业的展览活动，参展的目的应该在一开始就确定。无论是针对出口、内销、集团还是散户等，都将直接决定你下一步的宣传策略，能否在几天内脱颖而出，这是一个非常重要的环节。（3） 所有参展人员应有明确的分工。展会现场情况复杂多变。只有提前做好详细的分工，才能在客户忙的时候有订单、有订单。（4） 提前与客户预约。对于即将到来的展会，您可以先联系之前感兴趣的客户，并在展会期间向客户详细介绍产品信息。

会展经济是近年来出现的一种新的经济形式。展会前印刷包装行业的准备工作直接影响到展会现场的一系列宣传效果。

展会期间：打造展会宣传主战场

如果把展会看成一场没有硝烟的战争，首先要做好产品和企业的包装和宣传。在这场商业大战中，无论使用了多少伎俩，但细细的介绍是必不可少的，这始终是客户了解企业的根本手段。

虽然这是一个必要的条件，但许多企业并没有给予足够的重视。这种材料往往像雷声一样响亮，但它是空洞的，空洞的，没有说服力。如果你在展览会上闲逛，你很快就会得到各种各样的公司简介和宣传材料。但是，如果你仔细观察，你会发现到处都是这样的字眼：

“我公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性公司”，“我们的机器质量高、性能优”，“长期有效地坚持科技创新、管理创新”等。

如果你是一个顾客，你会被这些空洞而一模一样的词感动吗？这些描述的危害并不是说它们毫无用处，而是会淹没企业的真正优势。要说“质量可靠”，“沙漠、高原、雪原等地的每台印刷机都能满足工作要求”；要说“价格低廉”，“产品平均价格低于市场价格的20%”，等等，有多少买家被“国内***低价，已付价格的两倍”吸引？也许没人会真正计算出你是不是*****低价，但“实惠”的印象真的留下了。目前，“要印，我要印”已经成为很多人的口头禅。不管你现在有没有打印需求，但一旦你或你的朋友有了这个需求，你会立刻认为我想打印这个专业的打印平台。

在展会上，有一种宣传方式可以称之为“**”，即产品发布秀。在拥挤的展览中，激光、神奇的色彩、强烈的光、声，和一群美丽的男女走在高高的平台上。在这种氛围下，无论企业想展示什么，都可以成为焦点，任何大型印刷包装机械展览会都可以满足这种宣传手段。另外，如果你能根据自己的产品特点选择合适的音乐播放，你就能在嘈杂的展览环境中脱颖而出，这无疑会让你的展览长出“一对无形的翅膀”。

一般来说，印刷包装企业参加各类展览，为自己的产品做更广泛的市场宣传。无论他们参加多大规模的展览，都不能缺少主要产品的宣传。除了产品发布展，这种宣传还有更多的展示方式，比如机器的现场操作、使用机器打样等，让我印象深刻的是去年秦华在西安的展位推广。利用陕西西安*到的文化特色，秦始皇兵马俑的仿制品也被带到了展览现场，吸引了不少外国朋友的目光。

事实上，企业与媒体合作的方式很多，只有一个原则：让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表文章，称之为软文章，实则是广告。但是，如果企业在展会上的宣传有自己的特点，产品有优势，一些新技术、新奖项的发布，就会成为记者眼中的“新闻点”。所以一旦你有了这些东西，你就必须展示给他们看，你不必吝啬地说“引导，开放，发起，出来”等等。

在展会现场，如果企业遇到来访的行业媒体记者，不要害羞，主动询问，为自己创造更多的机会。

 *到的广告语言

顾客走过摊位，眼睛停留在摊位上不**过3秒钟。三秒钟后他能看到什么？我只记得两句话，所以在广告语言的战斗中，首先要抓住“静”字。很多企业把密集的介绍贴在墙上，总觉得这种效果也不错。事实上，写一则广告吸引顾客就足够了。剩下的就是对人的详细解释。

此外，与企业文案一样，在当今信息爆炸的情况下，创意却毫无意义的广告失去了原有的“惊人”魅力，更多的人开始追求“先到”的效果。特别是在这个经济环境不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这对于促进中小企业的发展尤为重要。

因此，销售人员一定要有积极的态度，但企业在这方面的意识也很清楚。一般来说，参展企业派出的销售人员都是经过精心挑选的。

展后：及时总结

展览期间，要总结活动开展情况、信息收集情况、效果如何、取得了什么、没有取得什么、预期效果是否达到。除了当天的总结，整个活动的结束也应该总结。必要时，进行论证和评价。科学的评价更有利于下一届展会。这些评价必须定量、科学、准确。

总之，所有的企业都希望达到好的宣传效果，创造更大的效益，尤其是在大型**展览中。同时，展会也是一项科学的营销活动，其中有很多技巧。做到这一点，才能真正起到事半功倍的作用，达到企业宣传的预期目的。

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